小白买车，很容易被4S店销售员绕晕。特别是关于价格，指导价、裸车价、落地价，销售员说了一通，小白已经晕晕乎乎了。这三者之间有什么区别呢？听听4S店销售经理怎么说吧。

1、指导价

指导价，是跟汽车制造厂商紧密相连的。指导价，也就是汽车制造商给出来的价格。一般来说，汽车制造商在新车发布会上，根据各种综合考虑，给出一个市场指导价，或者叫建议的销售价格。

如果你去某一个汽车品牌的官网上面，其标注的价格就是指导价。比如我们登陆东风日产的官网，可以看到，天籁指导价为17.89起，轩逸指导价为11.9万起，蓝鸟指导价为10.59万起。

指导价是裸车价和落地价的基础。其实，对于买车的小白，指导价可以忽略，因为指导价跟小白的直接联系不大。

2、裸车价

裸车价是在指导价的基础上而来的，它是4S店（汽车经销商）给出的价格。我们平常买车，一般不是跟制造商直接购买，而是通过4S店（汽车经销商）购买的。

4S店（汽车经销商）根据自己成本核算，以及销售策略，在指导价的基础上给出一个裸车价。

那么裸车价比指导价高还是低呢？这个不一定，高和低都有可能。比如一台车，指导价是10万，如果4S店优惠1万，那么裸车价就是9万；如果没有优惠，那么裸车价就是10万；如果没有优惠，还加价1万，那么裸车价就是11万。

3、落地价

裸车价是车子本身的价格，并没有包括其他费用。裸车价，再加上其他费用，那么就是落地价。

其他费用一般包括税费（购置税和车船税）、保险费用（交强险和商业险），这两个费用是一定有的。

还有一些额外费用，如果车主需要，就会产生。比如委托4S店上车牌，就有上牌费；如果贷款，则会有利息或者手续费；如果让4S店在车上加装行车记录仪、倒车雷达、胎压监测等，就会有加装费。

所以落地价=裸车价+税费+保险费用+上牌费+利息或者手续费+加装费。

4、怎么做？

知道了上面的指导价、裸车价、落地价的区别之后，我们就知道怎么跟4S店里的销售员谈，才能更低价格买到车。

首先，不用管指导价，对于买车的小白来说，这个没有直接关系，没有意义。

其次，主要要跟销售员谈裸车价，裸车价越低，最终你付出的落地价也就越低。因为税费、保险费用等都是跟裸车价成正比的。

最后，要让销售员送你东西，比如免费加装行车记录仪、倒车雷达等比较实用的东西。如果他们不免费送你，建议不要了，因为4s店购买的价格会比外面要贵很多。可以提车之后，自己在网上或者其他渠道购买。